Verkaufsturbo Kybernetik

Kybernetik ist die Kunst des Steuerns. Im Verkaufen bedeutet das, dass Sie das Gespräch steuern und das idealerweise so, dass Ihr Kunde es gar nicht bemerkt.

Kybernetisches Verkaufen, wenn Sie es beherrschen, ist fast eine Garantie für Termine und Abschlüsse. Sowohl die Akquise, als auch das Verkaufsgespräch selbst werden effizienter, wenn Sie kybernetische Verkaufstechniken einsetzen.

Es geht nicht darum, einem Kunden etwas zu verkaufen, das er gar nicht haben will. Vielmehr geht es darum, dass Ihr Kunde genau das bekommt, was er wirklich braucht – und wer sollte das besser wissen, als die Verkäuferin oder der Verkäufer? Sie sind die Fachfrau oder der Fachmann, also wissen Sie am besten, was gut für Ihren Kunden ist.

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Drei Schritte zum kybernetischen Verkaufen

  1. Vorhersehen, wohin der Kunde möchte
  2. Nach dem Ziel Fragen
  3. Den Kunden in diese Richtung lenken
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