Strukturierte Verkaufsgespräche

Strukturiertes Verkaufen

Lerne in kürzester Zeit, wie Du strukturiert und erfolgreich verkaufst.

 

 

Mehr erfahren
Gespräche sicher führen

Gespräche sicher führen

Gewinne Sicherheit in Deinen Verkaufsgesprächen und trete souverän auf. Lerne, Deinen Kunden sicher ans Ziel zu führen.

 

Mehr erfahren

Keine Angst vor dem Einkäufer

Nie wieder Angst vor dem Preiskampf. Lerne, wie Du selbst bei schwierigen Verhandlungspartnern selbstsicher, souverän und zielorientiert bist.

 

 

Mehr erfahren

Einwand-frei argumentieren

Führe Deine Verkaufsgespräche geradewegs zum Abschluss und räume Einwände zielsicher aus.

 

 

Die Einwandbehandlung meistern

Umsatz steigern

Steigere Deine Umsätze. Verliere weniger Gespräche und erreiche damit viel mehr Abschlüsse.

 

 

Mehr erfahren
Zielsicher verkaufen

Klar das Ziel vor Augen

Du weißt, wohin Du willst und nimmst Deinen Gesprächspartner mit. Am Ende erreichst Du souverän und effektiv Dein Ziel.

 

Mehr erfahren

Lerne jetzt richtig verkaufen

Du bist schon eine Weile im Verkauf tätig und trotzdem hast Du das Gefühl, da geht noch mehr? Oder Du möchtest als Selbständiger, Berater oder Trainer besser überzeugen? Mit meinem Verkaufstraining gewinnst Du Sicherheit und kannst Deine Abschlussquote deutlich erhöhen.

Nutze die Kraft der Psychologie

Ein großer Anteil an unseren Entscheidungen basiert auf Psychologie. Nutze die Kraft der Psychologie, um nicht nur mehr, sondern auch zufriedenere Kunden zu gewinnen, die Dein Angebot als eine hilfreiche Bereicherung ihres Geschäftes oder Lebens erkennen.

Dein digitaler Assistent: Hybridverkauf

Steigere sowohl Effektivität als auch Effizienz durch eine geschickte Kombination von Online- und persönlichen Verkauf. Die Automatisierung vieler Standardaufgaben spart Dir nicht nur Zeit und mühsame Kaltakquise, sondern gibt Deinem Umsatz auch den Turbo.

Angebote und Preise

Wähle aus unseren Paketen für Deinen Erfolg, Wir empfehlen Dir unseren Preisknaller, das Jahresabo.

Monatsabo

Videokurse + Aktualisierung
69,-/Monat
  • incl. 19% MWSt
  • Wöchentlich eine neue Trainingseinheit
  • Ohne Kündigungsfrist
  • Alle Videokurse inbegriffen
  • Begleitmaterial
  • Die erste Trainingseinheit sofort nutzbar
  • Ab heute besser und erfolgreicher werden!
Jetzt teilnehmen

'Lifetime' Zugriff

Unbegrenzt lange, alle Inhalte
799,-/einmalig
  • incl. 19% MWSt
  • Der Vollzugriff für Profis
  • Alles nutzen, unbegrenzt lange, so oft Du willst
  • Alle Videokurse inbegriffen
  • Auch zukünftige Kurse enthalten
  • Begleitmaterial zum Download
  • Alle Trainingseinheiten sofort nutzbar
  • Ab heute besser und erfolgreicher werden!
Jetzt auf alles zugreifen

Was unsere Absolventen sagen

Respekt, was da schon in den ersten 60 Minuten rüber kam das habe ich ja sonst in 10 Webinaren nicht vermittelt bekommen. Vielen Dank ! Das empfehle ich sehr gern weiter und Achtung: mein Fazit ist: ich glaube gerade viele Mittelständler verschlafen immer noch Ihre Chancen 😉

Dr. Joachim Kampe

Geschäftsführer

Ich habe viel mehr bekommen als ich erwartet habe. Zurück zum Menschen, also zum Kunden, ganz genau mein Programm. Gerade in meiner Branche besinnt man sich viel zu selten auf die Menschen und ihre Wünsche. Das besten sind die „Salesburger“. Guten Appetit 😉

Maria Hartung

Versicherungsfachfrau

Hinterher ist man immer klüger und ich nun auch. Technische Geräte zu verkaufen ist eben nicht eine Frage der Technik, sondern eine Frage der Verkaufstechnik – spannende Erkenntnis. Gut finde ich auch die Checklisten, die man auch im Nachhinein zur Selbstkontrolle verwenden kann.

Mark Steinert

Werkzeugvertrieb

Häufig gestellte Fragen

Für wen ist das Training geeignet?

Grundsätzlich gilt: Das Training ist branchenunabhängig, und das ist auch gut so.

Der „Verkaufsprozess“ ist eigentlich ein „Kaufprozess“, also ein Ablauf, der sich im Gehirn Ihres Kunden abspielt. Dabei spielt es nur eine untergeordnete Rolle, um welches Produkt oder welche Leistung es sich handelt.

Natürlich sind mit bestimmten Produkten auch bestimmte Bedürfnisse dominant. Beispielsweise wird man sich eine Lebensversicherung kaufen, weil man Sicherheit im Alter haben will, während man ein Luxusauto kauft, um Anerkennung zu erhalten. Eine Segelyacht kann sowohl Anerkennung als auch Selbstverwirklichung bedeuten. Und manchmal werden auch Produkte gekauft, die das Überleben eines Unternehmens sichern sollen.

Auch in der Immobilienbranche können ganz unterschiedliche Motive vorherrschen.

Dennoch: Das siebenstufige Verkaufsmodell passt branchenunabhängig, weil es sich an den Abläufen im Kopf orientiert. Du lernst also, einen Interessenten vom Erstkontakt zum Abschluss zu führen und ihn als Kunden zu verabschieden. Dabei kommt es auf Kernkompetenzen wir Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungskraft, Empathie und andere an.

Gerade der Austausch und Beispiele aus anderen Branchen haben mir persönlich besonders viel Inspiration gebracht – man wird eher flexibler und kreativer, wenn man nicht nur im „Tunnelblick“ die eigene Branche betrachtet, sondern Stärken aus anderen Gebieten interdisziplinär auf das eigene anwendet.

Funktioniert ein Online Verkaufstraining wirklich?

Ganz klare Antwort: Ja, ein Online Verkaufstraining funktioniert sogar sehr gut. (Okay, was hättest Du anderes erwartet? Aber das ist tatsächlich eine der meist gestellten Fragen).

Den Lernerfolg eines Online Verkaufstrainings kann man natürlich nicht garantieren, aber alles dafür tun, dass die Voraussetzungen dafür erfüllt sind. Ein Online Verkaufstraining ist anderen Trainings in vielen Bereichen sogar überlegen!

Vielleicht fragst Du Dich jetzt, warum das so ist – und ob das auch bedeutet, dass man das persönliche Verkaufen einfach durch Webinare ersetzen kann?

Ich möchte die Aussage auch kurz begründen: In der Lernpsychologie ist bekannt, dass man sich etwa 10% von dem merkt, was man liest. Hier liegt das Problem darin, dass die Konzentration für das Lesen eingesetzt wird, und wenn man ein paar Seiten weiter ist, hat man das meiste davor schon wieder vergessen.

20% von dem, was man hört, und 30% von dem, was man sieht, behält man. Kommen aber mehrere Kanäle zusammen, dann merkt man sich deutlich mehr: 50% von dem, was man sieht und hört, behält man. Im Online Verkaufstraining Webinar ist genau das der Fall: Man sieht, hört und liest gleichzeitig. Damit wird das Wissen deutlich besser im Gehirn verankert, als beispielsweise bei einem Hörbuch oder einem gedruckten Buch.

Wenn Du Dir nun noch Notizen machen oder Dich bei Live-Webinaren am Chat beteiligst, gibst Du das Wissen in eigenen Worten wieder. Dadurch steigt die „Behaltensquote“ auf 70%. Im Idealfall wendest Du das Wissen zeitnah an, dann bleiben 90% hängen und werden zu aktivem Wissen. Genau da greift auch das Konzept, dass wir ein Intervalltraining anbieten: Du lernst, wendest das Wissen an, und behältst so einen sehr hohen Anteil dessen, was im Kurs behandelt wird.

Weitere Vorteile sind natürlich, dass Du dann lernen und wiederholen kannst, wenn Du Ruhe hast und somit entspannt bist. Alleine das ist ein enormer Vorteil gegenüber „Stress-Seminaren“, in denen Dir in zwei oder drei Tagen Wissen eingepeitscht werden soll. Im Online-Training nutzt Du die Zeit der besten Aufnahme- und Lernfähigkeit für Dein Training.

Also: Konzeptionell ist alles in unserem Online Verkaufstraining auf „Erfolg“ programmiert – Du musst Dich nur noch anmelden und den Schritt in Richtung effizienteres Verkaufen gehen. Viel Erfolg!

Kann ich gemeinsam mit Kollegen am Training teilnehmen?

Ob Du besser alleine oder gemeinsam mit Kollegen lernst, hängt im Wesentlichen von Deiner Persönlichkeit ab. Manche Menschen lernen besser in Ruhe, andere brauchen den Austausch. Die Form des Trainings spielt dabei eine untergeordnete Rolle. Ich empfehle Dir allerdings, Dich so oft wie möglich mit Kollegen, Freunden oder Bekannten auszutauschen, denn das fördert auf jeden Fall die Aufnahme von neuem Lernstoff.

Dennoch: Das Training funktioniert auch, wenn Du als Einzelperson (Verkäufer, Freiberufler, Selbständiger etc.) teilnimmst.

Für Teams ab 3 Mitarbeiter biete ich einen speziellen Firmentarif an – kontaktiere mich dazu einfach per E-Mail, wenn Du diesen Tarif in Anspruch nehmen möchtest (info@souveraen-verkaufen.de).

Was mache ich, wenn ich eine Frage habe?

Fragen kannst Du mir entweder per E-Mail oder persönlich stellen.

Als Teilnehmer des Trainings hast Du die Möglichkeit, an den Live-Coaching-Stunden teilzunehmen. Diese biete ich 2 mal monatlich (bei Bedarf auch öfter) an. Zu diesen Coachings stehe ich Dir auf der Lernplattform persönlich zur Verfügung.

Alternativ kannst Du auch Deine Frage per E-Mail senden; hierfür erhältst Du als Teilnehmer eine spezielle E-Mail Adresse, an die Du Deine Fragen senden kannst.

Je aktiver Du das Training nutzt, desto besser ist Dein (Lern-)Erfolg – daher freue ich mich darüber, je mehr Du Dich einbringst und am Training beteiligst!

Kann ich Lektionen beliebig oft wiederholen?

Ja, das darfst Du und sollst Du sogar!

Das ist gerade der Vorteil eines Online-Trainings: Wenn Du etwas noch nicht verstanden hast, vertiefen willst oder auffrischen möchtest, dann sieh Dir die betreffende Lektion einfach noch einmal an. Halte das Video an, wann Du es möchtest, spule zurück, … das Online-Training richtet sich nach Deinen Bedürfnissen und nicht umgekehrt.

Bei einem Präsenztraining hörst Du alles nur einmal – wenn Du nicht fit bist, geht unter Umständen ein komplettes Training „an Dir vorbei“. Nicht so beim Online-Training: Du lernst, wann, wo und so oft Du es willst!

Welche Bedeutung hat das Souverän Verkaufen Logo?

Unserem Logo liegen die Grundsätze des Trainings zugrunde: Wissen – Anwenden – Erfolg.

Zum einen vermitteln wir Wissen; dafür steht der blaue Anteil. Während des Trainings wirst Du immer wieder dazu motiviert, das Wissen auch umzusetzen. Der erste Schritt dazu besteht in der Nutzung der Begleitunterlagen. Für das TUN steht die Farbe orange.

Das Prinzip Souverän Verkaufen

Das Prinzip Souverän Verkaufen

Wichtig ist, dass Du etwas, das Du gelernt hast, auch anwendest. Danach lernst Du wieder etwas, und wendest das neue Wissen wieder an. Dieserzyklische Prozess wird durch die Kreisform dargestellt.

Nach und nach wirst Du so erfolgreicher – und vielleicht sogar zum Spitzenverkäufer oder Top-Unternehmer.

Für Deinen Erfolgsweg steht die Treppe in der Mitte mit dem Pfeil nach oben.

Der angedeutete Planet, der eine Kreisbahn durchläuft, symbolisiert das Online-Training, ähnlich beim Symbol des Internet-Explorers oder anderer Online-Symbole. Ich biete das Training nur online an und fokussiere mich zu 100% darauf, Wissen für optimales Lernen online aufzubereiten (und nicht nur Präsenztrainings abzufilmen…).

Kurz gefasst kann man sagen: Durch Anwenden professionellen Verkaufswissen zum Erfolg als Spitzenverkäufer oder Top-Unternehmer. Wäre das was für Dich?

Du hast noch Fragen?

Wenn Du noch eine Frage hast – scheue Dich nicht, sondern nimmt einfach Kontakt auf! Dafür sind wir da!

Zur Kontaktseite

Pin It on Pinterest

Ebook die drei besten Verkäufer der Welt

Kostenloses E-Book: Die Gemeinsamkeiten der drei besten Verkäufer der Welt

Wer sind die drei weltbesten Verkäufer? Was hat zu ihrem Erfolg geführt und was haben sie gemeinsam?

Und vor allem: Wie kannst Du von diesem Wissen profitieren? Wenn Du Dich für meinen Newsletter registrierst, bekommst Du dieses E-Book kostenfrei per E-Mail!

Hier kannst Du den Link anfordern und erhältst darüber hinaus kostenfrei meinen Newsletter "Verkaufsimpulse" per E-Mail.



Danke für die Registrierung - eine E-Mail mit dem Download-Link ist unterwegs.