Lösungsverkauf – die Königsklasse im Vertrieb

Die hohe Kunst des Verkaufens ist immer dann gefordert, wenn es um hohe Werte oder langfristige Kaufentscheidungen geht.

Der Lösungsverkauf war über 15 Jahre mein Hauptgeschäft. Dabei ging es darum, dass nicht nur Produkte, sondern Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen verkauft wurden.

Kern meines Angebotes war hier die Sage Office Line Software, eine Warenwirtschaft und Finanzbuchhaltung, deren Zielgruppe Handels- und kleinere Produktionsunternehmen sind.

Einige meiner ehemaligen Kunden haben diese Lösungen mittlerweile 15 Jahre im Einsatz – seit die Software auf den Markt gekommen ist.

Eine Entscheidung für eine solche Lösung, die weitreichende Konsequenzen auf die Arbeitseffizientz eines Unternehmens hat, kauft man nicht einfach so. Beim Verkauf ist es notwendig, ein hohes Maß an Vertrauen aufzubauen, denn der Kunde legt mit der Anschaffung der Lösung das Schicksal seines Unternehmens in die Hände des Anbieters.

Welche Besonderheiten beim  Lösungsverkauf zu beachten sind, und wie Sie erfolgreich umfangreiche und komplexe Lösungen an den Mann oder die Frau bringen, erfahren Sie im dreiteiligen Webinar „Lösungsverkauf – die Königsklasse im Vertrieb“.

Wichtig dabei ist: Ihr Unternehmen muss das Vertrauen, das Sie aufbauen, auch zu 100% erfüllen können; ansonsten kommen Sie als Verkäufer in „Teufelsküche“… aber wenn diese Voraussetzung erfüllt ist, steht Ihrem Erfolg nichts mehr im Wege.

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