Kursteil 9: Kennzahlen und Controlling

Kursteil 9: Kennzahlen und Controlling

„Holzhacken ist deshalb so beliebt,
weil man bei dieser Tätigkeit
den Erfolg sofort sieht.“
(Albert Einstein, deutscher Physiker)

Was ist Controlling denn genau?
Wie kannst Du Deinen Verkaufserfolg messen?
Was sind die Kennzahlen, auf die es ankommt?

Deinen Erfolg siehst Du in der Regel auf Ihrem Gehaltszettel, Deiner Provisionsabrechnung oder dem Umsatzbericht.
Aber weißt Du auch, wie dieser Erfolg zustande kommt und wie Du daraus Ihre Chancen ableiten kannst?
In Kursteil 9 lernst Du, welche Kernzahlen und Kennzahlen Du brauchst, um Deine Verkäufe im Griff zu haben und auf einen Blick zu sehen, wo noch Luft nach oben ist. Durch ein permanentes und fundiertes Controlling siehst Du, wie beim Holzhacken, Erfolg und auch Misserfolg. Mit diesem Wissen hast Du einen Kompass für den Weg zu mehr Abschlüssen und somit zu mehr Umsatz.
 
[button_1 text=“An%20Kursteil%209%20teilnehmen“ text_size=“32″ text_color=“#000000″ text_bold=“Y“ text_letter_spacing=“0″ subtext_panel=“N“ text_shadow_panel=“Y“ text_shadow_vertical=“1″ text_shadow_horizontal=“0″ text_shadow_color=“#ffff00″ text_shadow_blur=“0″ styling_width=“30″ styling_height=“20″ styling_border_color=“#000000″ styling_border_size=“1″ styling_border_radius=“6″ styling_border_opacity=“100″ styling_shine=“Y“ styling_gradient_start_color=“#F39D13″ styling_gradient_end_color=“#C64F01″ drop_shadow_panel=“Y“ drop_shadow_vertical=“1″ drop_shadow_horizontal=“0″ drop_shadow_blur=“1″ drop_shadow_spread=“0″ drop_shadow_color=“#000000″ drop_shadow_opacity=“50″ inset_shadow_panel=“Y“ inset_shadow_vertical=“0″ inset_shadow_horizontal=“0″ inset_shadow_blur=“0″ inset_shadow_spread=“1″ inset_shadow_color=“#ffff00″ inset_shadow_opacity=“50″ align=“center“ href=“https://www.souveraen-verkaufen.de/termin-anfordern“ new_window=“Y“/]

Kursteil 10: Persönlichkeit stärken

Kursteil 10: Persönlichkeit stärken

„Wenn eine Persönlichkeit mich fesselt,
wird jede Form des Ausdrucks an ihr zum Genuss.“
(Oscar Wilde, irischer Schriftseller)

Gibt es eine perfekte Persönlichkeit für den Vertrieb?
Welchen Eigenschaften muss ich mitbringen, um souverän verkaufen zu können?
Wo liegen meine Schwächen, Talente und Stärken?
Was kann ich tun, um meine Persönlichkeit erfolgreich auszubauen?

Im Vertrieb siehst Du Dich verschiedenen Herausforderungen gegenüber stehen, die Du meistern kannst, wenn sie Deine Persönlichkeit als Verkäufer entwickeln und formen. Dazu gehört nicht nur eine disziplinierte und zielorientierte Arbeitsweise, sondern auch die das richtige Verhalten mit einer Mischung vielerlei Facetten Ihrer Persönlichkeit, die sie immer wieder stärken müssen.

In Kursteil 10 lernst Du, die optimalen Charakteristika für die Arbeit im Verkauf. In diesem Kurs zeigen wir Dir, wo Deinr persönlichen Schwächen lauern, wie Du Deine Talente förderst, damit auch diese zu Deinen Stärken werden.

 
[button_1 text=“An%20Kursteil%2010%20teilnehmen“ text_size=“32″ text_color=“#000000″ text_bold=“Y“ text_letter_spacing=“0″ subtext_panel=“N“ text_shadow_panel=“Y“ text_shadow_vertical=“1″ text_shadow_horizontal=“0″ text_shadow_color=“#ffff00″ text_shadow_blur=“0″ styling_width=“30″ styling_height=“20″ styling_border_color=“#000000″ styling_border_size=“1″ styling_border_radius=“6″ styling_border_opacity=“100″ styling_shine=“Y“ styling_gradient_start_color=“#F39D13″ styling_gradient_end_color=“#C64F01″ drop_shadow_panel=“Y“ drop_shadow_vertical=“1″ drop_shadow_horizontal=“0″ drop_shadow_blur=“1″ drop_shadow_spread=“0″ drop_shadow_color=“#000000″ drop_shadow_opacity=“50″ inset_shadow_panel=“Y“ inset_shadow_vertical=“0″ inset_shadow_horizontal=“0″ inset_shadow_blur=“0″ inset_shadow_spread=“1″ inset_shadow_color=“#ffff00″ inset_shadow_opacity=“50″ align=“center“ href=“https://www.souveraen-verkaufen.de/termin-anfordern“ new_window=“Y“/]

Kursteil 11: Kommunikation verbessern

Kursteil 11: Kommunikation verbessern

„Jede Kommunikation ist
eine intellektuelle Herausforderung.“
(Manuela Michael, deutsche Autorin)

Wir lernt man wirkungsvoll zu kommunizieren?
Wie kann ich widersprechen, ohne Widerstand zu erzeugen?
Und wie überzeuge in jemanden, der eigentlich alles besser weiß?

Kommunikation ist das A und O im Vertrieb. Als Verkäufer stehst Du ständig kommunikativ mit anderen in Kontakt, sei es direkt oder indirekt.  Es ist besonders wichtig, dass die Qualität Ihrer Kommunikation stimmt und sich Ihrem Interessenten, Kunden oder Gesprächspartner anpasst.
In Kursteil 11 lernst Du, wie eine sehr gute Kommunikation wirkt, wie sie aussieht und was Du dabei beachten musst.
 
[button_1 text=“An%20Kursteil%2011%20teilnehmen“ text_size=“32″ text_color=“#000000″ text_bold=“Y“ text_letter_spacing=“0″ subtext_panel=“N“ text_shadow_panel=“Y“ text_shadow_vertical=“1″ text_shadow_horizontal=“0″ text_shadow_color=“#ffff00″ text_shadow_blur=“0″ styling_width=“30″ styling_height=“20″ styling_border_color=“#000000″ styling_border_size=“1″ styling_border_radius=“6″ styling_border_opacity=“100″ styling_shine=“Y“ styling_gradient_start_color=“#F39D13″ styling_gradient_end_color=“#C64F01″ drop_shadow_panel=“Y“ drop_shadow_vertical=“1″ drop_shadow_horizontal=“0″ drop_shadow_blur=“1″ drop_shadow_spread=“0″ drop_shadow_color=“#000000″ drop_shadow_opacity=“50″ inset_shadow_panel=“Y“ inset_shadow_vertical=“0″ inset_shadow_horizontal=“0″ inset_shadow_blur=“0″ inset_shadow_spread=“1″ inset_shadow_color=“#ffff00″ inset_shadow_opacity=“50″ align=“center“ href=“https://www.souveraen-verkaufen.de/termin-anfordern“ new_window=“Y“/]

Kursteil 12: Präsentation vor Gruppen

Kursteil 12: Präsentation vor Gruppen

Die Kunst des Ausdrucks besitzen:
Sie besteht nicht nur in der Deutlichkeit,
sondern auch in der Lebendigkeit des Vortrags.
(Baltasar Gracián y Morales, spanischer Jesuit,
Moralphilosoph und Schriftsteller)

Wie bereite ich mich auf eine Präsentation vor?
Was packe ich in eine Präsentation?
Worauf muss ich bei meinem Vortrag besonders achten?
Welche Technik bringt mich souverän weiter?

Die Präsentation vor Gruppen ist nicht jedermanns Sache. Der eine hat Lampenfieber, der andere hat Schwierigkeiten damit, das Wichtige verbal herauszuarbeiten oder wiederum andere mögen es einfach nicht, im Mittelpunkt zu stehen. In Abhängigkeit von Deiner Branche und Position musst Du aber hin und wieder sicherlich hin und wieder einen Vortrag vor mehreren Menschen halten, um Deine Dienstleistung, Dein Produkt oder Deine Ware zu präsentieren.
In Kursteil 12 lernst Du, wie Du eine Präsentation angehst, wie Du Dich sich vorbereitest, was Du benötigst und vor allem, wie Du inhaltlich lebendig und souverän durch einen Vortrag kommst. Du lernst, wie Du mit Gruppen umgehst, Charaktere und Rollen erkennst und Kaufsignale wahrnimmst, die zunächst gar nicht als solche erkennbar sind.
 
[button_1 text=“An%20Kursteil%2012%20teilnehmen“ text_size=“32″ text_color=“#000000″ text_bold=“Y“ text_letter_spacing=“0″ subtext_panel=“N“ text_shadow_panel=“Y“ text_shadow_vertical=“1″ text_shadow_horizontal=“0″ text_shadow_color=“#ffff00″ text_shadow_blur=“0″ styling_width=“30″ styling_height=“20″ styling_border_color=“#000000″ styling_border_size=“1″ styling_border_radius=“6″ styling_border_opacity=“100″ styling_shine=“Y“ styling_gradient_start_color=“#F39D13″ styling_gradient_end_color=“#C64F01″ drop_shadow_panel=“Y“ drop_shadow_vertical=“1″ drop_shadow_horizontal=“0″ drop_shadow_blur=“1″ drop_shadow_spread=“0″ drop_shadow_color=“#000000″ drop_shadow_opacity=“50″ inset_shadow_panel=“Y“ inset_shadow_vertical=“0″ inset_shadow_horizontal=“0″ inset_shadow_blur=“0″ inset_shadow_spread=“1″ inset_shadow_color=“#ffff00″ inset_shadow_opacity=“50″ align=“center“ href=“https://www.souveraen-verkaufen.de/termin-anfordern“ new_window=“Y“/]

Kursteil 13: Onlinemarketing (Teil 1)

Kursteil 13: Onlinemarketing (Teil 1)

„Um der Konkurrenz vorauszusein,
müssen Sie den Kunden nicht nur zufriedenstellen,
sondern ihn mit Ihrer Leistung begeistern.“
(Philip Kotler, deutscher Marketing-Experte und Autor)

Was bedeutet Onlinemarketing?
Was beinhaltet Onlinemarketing?
Was ist das richtige Onlinemarketing für mich?
Onlinemarketing ist heute in keiner Branche mehr nicht mehr wegzudenken. Onlinemarketing ist ein Zauberwort, es ist eine Schatzkiste, aus der Du Dich bedienen kannst, um Dich einerseits bekannt zu machen und um andererseits Deine Interessenten, Kunden und Partner auf dem Laufenden zu halten.
In Kurs 13 zum Thema Onlinemarketing (Teil 1) lernst Du die wichtigsten Grundlagen kennen, die einzelnen Betätigungsfelder neben Deiner Homepage, E-Mail Marketing und Social Media Marketing und kannst Dir einen Überblick über die Möglichkeiten verschaffen, Deinem Business noch mehr Leben einzuhauchen. Selbstverständlich lernst Du auch, welche rechtlichen Gegebenheiten Du im Onlinemarketing beachten musst.
 
[button_1 text=“An%20Kursteil%2013%20teilnehmen“ text_size=“32″ text_color=“#000000″ text_bold=“Y“ text_letter_spacing=“0″ subtext_panel=“N“ text_shadow_panel=“Y“ text_shadow_vertical=“1″ text_shadow_horizontal=“0″ text_shadow_color=“#ffff00″ text_shadow_blur=“0″ styling_width=“30″ styling_height=“20″ styling_border_color=“#000000″ styling_border_size=“1″ styling_border_radius=“6″ styling_border_opacity=“100″ styling_shine=“Y“ styling_gradient_start_color=“#F39D13″ styling_gradient_end_color=“#C64F01″ drop_shadow_panel=“Y“ drop_shadow_vertical=“1″ drop_shadow_horizontal=“0″ drop_shadow_blur=“1″ drop_shadow_spread=“0″ drop_shadow_color=“#000000″ drop_shadow_opacity=“50″ inset_shadow_panel=“Y“ inset_shadow_vertical=“0″ inset_shadow_horizontal=“0″ inset_shadow_blur=“0″ inset_shadow_spread=“1″ inset_shadow_color=“#ffff00″ inset_shadow_opacity=“50″ align=“center“ href=“https://www.souveraen-verkaufen.de/termin-anfordern“ new_window=“Y“/]

Kursteil 14: Onlinemarketing (Teil 2)

Kursteil 14: Onlinemarketing (Teil 2)

„Marketing heisst, die Welt aus der Sicht des Kunden zu sehen.“
(Peter Drucker, deutscher Management-Trainer)

Nachdem Du in Teil 1 zum Kursteil Onlinemarketing die Grundlagen kennengelernt hast, gehen wir nun ans Eingemachte.

In Kursteil 14, dem zweiten Teil zum Thema Onlinemarketing, lernst Du, wie Du Deine Homepage so aufbaust, dass sie mehr Besucher anzieht und wie Du sie inhaltlich gestaltest, damit Du mit Ihr auch Dein Profil in den Sozialen Netzwerken bestücken kannst.

Ferner geben wir Dir Hilfestellung zur Vermarktung über Werbepartner, sogenannte Affiliates, um die Reichweite Deines Angebots zur erhöhen. Ein kleiner Exkurs zu den Werbe- und Analysewerkzeugen Google Adwords und Google Analytics rundet diesen Kurs ab.

 
[button_1 text=“An%20Kursteil%2014%20teilnehmen“ text_size=“32″ text_color=“#000000″ text_bold=“Y“ text_letter_spacing=“0″ subtext_panel=“N“ text_shadow_panel=“Y“ text_shadow_vertical=“1″ text_shadow_horizontal=“0″ text_shadow_color=“#ffff00″ text_shadow_blur=“0″ styling_width=“30″ styling_height=“20″ styling_border_color=“#000000″ styling_border_size=“1″ styling_border_radius=“6″ styling_border_opacity=“100″ styling_shine=“Y“ styling_gradient_start_color=“#F39D13″ styling_gradient_end_color=“#C64F01″ drop_shadow_panel=“Y“ drop_shadow_vertical=“1″ drop_shadow_horizontal=“0″ drop_shadow_blur=“1″ drop_shadow_spread=“0″ drop_shadow_color=“#000000″ drop_shadow_opacity=“50″ inset_shadow_panel=“Y“ inset_shadow_vertical=“0″ inset_shadow_horizontal=“0″ inset_shadow_blur=“0″ inset_shadow_spread=“1″ inset_shadow_color=“#ffff00″ inset_shadow_opacity=“50″ align=“center“ href=“https://www.souveraen-verkaufen.de/termin-anfordern“ new_window=“Y“/]